記不清這是苗木行業(yè)第幾個低谷期了，但是不管怎么樣，苗木種植者都不要悲傷不要心急，憂郁的日子里須要鎮(zhèn)靜，快樂的日子終將會來臨。

    其實想想，當我們剛接觸苗木行業(yè)這一行的時候，每天都很努力，起早貪黑，剛開始找不到訂單，好不容易有了個訂單，但由于對本行業(yè)情況不熟悉或者急于求成，沒有搞清楚客戶的真實情況就報價，結(jié)果報價的不準確，造成了客戶的流失或者失去商機也很多。因為報價太輕率，給對方留下不規(guī)范的印象比比皆是。也常常讓苗木人陷入焦慮和悲傷的情緒中不能自拔。

    很多創(chuàng)業(yè)者總感覺頭頂有一團高壓云籠罩，惶惶不可終日。有時候半個月不來一個訂單，偶爾來個訂單讓你工作量爆表，挖苗、裝車、送貨等壓力大到你差點內(nèi)分泌失調(diào)，但最終，還不是被客戶蹂躪了幾百遍，仍然視這個行業(yè)如初戀。一車苗，二車苗，十車苗……銷售額也從幾萬、十幾萬、上百萬、甚至上千萬的時候，生意越做越大，名氣也越來越大，當你擁有這些的時候，你再回頭看看來時的路，這又能算什么呢？沒有壓力哪來的動力？

    在園林行業(yè)，很多80后都是這樣經(jīng)歷過來的。人生不如意的事十有八九，沒遇上幾個苗木低潮期，怎么好意思談苗木經(jīng)呢？只要你堅持了，再黑暗的歲月也有煙消云散的一天。

    目前，房產(chǎn)、市政工程項目是在減少，加之苗農(nóng)生產(chǎn)的盲目性導致市場總量供過于求，存在突出的結(jié)構(gòu)性供需矛盾，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重等，但我們一定要明白，并不是所有的品種都過剩，也不是所有的品種都在打價格戰(zhàn)。只要你的苗圃有特色，品質(zhì)有保證、信譽有保證，那些事都不是事兒。生態(tài)中國還在建設，大面積造林還在繼續(xù)，市場需求強勁，一定會迎來園林苗木產(chǎn)業(yè)的明媚春天。

    一是產(chǎn)品市場區(qū)域定位問題。眾多苗木企業(yè)目標消費市場就在本地，沒太多必要在電子商務上下大力氣。大多數(shù)苗木企業(yè)規(guī)模不大，品牌影響不突出，加上經(jīng)濟發(fā)展不平衡，受消費觀念等原因，苗木企業(yè)不得不因地制宜，先穩(wěn)固本土市場，再拓展其他地區(qū)。好高騖遠地瞄準全國大市場，大力推行電子商務，是絕大多數(shù)家企的實力所不能勝任的。因此，在目前的局勢下，苗木企業(yè)進行大規(guī)模電子商務的條件遠未成熟。

    二是苗木樹木產(chǎn)品屬性以及產(chǎn)品標準化等問題。對于許多采購方來說，在購買苗木需求是園林綠化，庭院美化，親自到現(xiàn)場觀看、挑選，除路途成本等成本較高。同時，苗木風景樹不像其他價格低、重量輕的小商品那樣擁有運輸、換貨、退貨的便利性。因為，苗木是一種體積、重量較大、拆卸繁瑣的非標準化產(chǎn)品，其運輸難度很高，從而物流成本也會較高，這令企業(yè)和園林綠化采購方都較為顧慮。從目前來看，苗木企業(yè)可在小型、可移植、標準化程度較高的小型盆景產(chǎn)品上開發(fā)電子商務，而大型風景樹產(chǎn)品則宜謹慎。

    三是電子商務的投入成本問題。在當前的互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)上產(chǎn)品的宣傳、推廣、交易早已蔚然成風。然而，任何一家苗木企業(yè)企圖在漫無邊際的網(wǎng)絡空間中強勢崛起，除非標新立異，有著十分成功的產(chǎn)品設計、宣傳創(chuàng)意或推廣方案，否則將承擔數(shù)額巨大的網(wǎng)絡宣傳、推廣費用。

    四是電子商務的模式問題。目前，綠化園林企業(yè)對電子商務了解不多、認識不深，在電子商務模式的選擇與操作上存在較多的困惑。比如，是以傳統(tǒng)分銷代理模式為主，還是以網(wǎng)絡電子商務模式為補充?如何實現(xiàn)原有的實體渠道和電子商務的有效結(jié)合?對這些問題，很多苗商企頁缺乏深入的研究。要知道，電子商務絕非簡單地將傳統(tǒng)商務移植到互聯(lián)網(wǎng)上，而會涉及一系列與傳統(tǒng)銷售模式不同的運作方式，涉及企業(yè)各類資源的重新整合等問題。對于企業(yè)而言，選擇電子商務將是一項事關(guān)全局戰(zhàn)略的大事，所以，企業(yè)會慎之又慎。

    苗木交易從線下到線上，無疑是行業(yè)飛躍式的改變。如何能夠讓從業(yè)人員愿意改變傳統(tǒng)的交易模式接受電子交易，如何給買家和賣家提供一種良好的客戶體驗，才是苗木電子交易的真正切入點。

    從技術(shù)角度上說建立一個電子交易平臺并不是很難，真正難點在于有眾多的買苗人和賣苗人知道、信任并經(jīng)常性地使用交易平臺，同時交易平臺能夠提供非常友好的頁面、便捷操作、真實信息以及全面的客戶服務。在未來，手機應用APP無疑是苗木電子交易的發(fā)展方向。以智能手機為代表的移動客戶端的出現(xiàn)，讓苗木買賣雙方無論在苗圃、工地還是出差途中，都能及時了解市場行情、銷售或采購苗木。從及時性和方便性來看，手機應用APP遠比基于PC平臺的網(wǎng)站先進，便于用戶接受，也更具發(fā)展前景。

    此外，建立苗木生產(chǎn)者、景觀設計師與工程公司直接溝通的平臺是有必要且在苗木電子商務化道路上十分重要的一個環(huán)節(jié)。只有這三者溝通到位，才能規(guī)避苗木的生產(chǎn)量和應用量不平衡的關(guān)鍵問題，建立起可持續(xù)的行業(yè)發(fā)展道路。

    苗木與互聯(lián)網(wǎng)的相遇，無疑是行業(yè)發(fā)展的一個機遇，苗木的生產(chǎn)銷售要迎合互聯(lián)網(wǎng)時代的思維方式，跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展腳步，才能在未來的競爭中勝出。